Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджер) в IT компанию

Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года успешно выполнили более 600 государственных контрактов.

В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов.

Приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, который любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решая бизнес-задачи Заказчика и принося прибыль себе и компании.

Чем нужно будет заниматься:

70% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты)

30% рабочего времени привлечение новых клиентов/проектов

1. Привлечение новых клиентов согласно выбранной гипотезе (выбираем гипотезу на квартал).
2. Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание.
3. Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.
4. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.
5. Вести отчетность в CRM-системе.
6. Заниматься реализацией проектов.

Мы ждем, что у Вас:

• высшее образование;
• успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке В2G/ B2B: комплексных IT решений, программного обеспечения или технологического оборудования;
• опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• навыки подготовки и проведения презентаций;
• опыт работы в CRM-системах.

Будет дополнительным Вашим преимуществом:

• опыт участия в тендерах;
• опыт работы в аналогичной сфере и работа с гос. сектором;
• знание ФЗ №223 и №44;
• знание поставщиков отечественного оборудования и ПО;
• наличие клиентов, готовых перейти за тобой в новую компанию для лучшего решения своих запросов;
• навык привлечения новых клиентов.

Мы предлагаем:

1. Работу в аккредитованной IT-компании.
2. 5/2 с выбором графика: с 10 до 19:00, либо 09 до 18:00 (пятница - сокращенный рабочий день на 1 час)
3. Оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата)
4. Стабильная команда с горизонтальной структурой.
5. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании и предоставляем хорошую платформу для вашего профессионального и личного развития.
6. Соцпакет (компенсация питания, скидки на топливо)
7. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги)
8. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).

Соискателям с сопроводительным письмом - приоритет)