Руководитель отдела продаж IT / Head of Sales

Мы - команда SECURITM создаем ПО для корпоративных служб ИБ. Разрабатываем продукт в одной из самых перспективных отраслей рынка - Информационной безопасности. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей индустрии.
В связи с активным ростом компании и количества заказчиков ищем Руководителя отдела продаж, которому важны система и результат!

Мы предлагаем:

• Культура, ориентированная на продукт и пользователей;
• Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
• Полностью удаленная работа;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Преимущества работы в аккредитованной IT - компании, в том числе - льготная ипотека;
• Зарплата обсуждается индивидуально.

Что нужно делать:

• Проводить анализ текущего состояния отдела продаж, формировать и улучшать процессы продаж (включая регламенты, инструкции, скрипты и пр.);
• Обеспечивать достижение плановых показателей отдела продаж (6 человек);
• Обучать и развивать сотрудников для создания высокоэффективной команды продаж;
• Ставить задачи и цели для команды, контролировать и обеспечивать своевременное выполнение целей;
• Изучить продукт и уметь его продавать, вести самостоятельную работу с крупными клиентами на уровне первых лиц;
• Настраивать и оптимизировать воронку продаж в amo crm;
• Представлять компанию на конференциях, выставках, форумах.

Вы нам подходите, если:

• У Вас есть опыт на аналогичной должности от 3 лет;
• Умеете организовывать и масштабировать продажи IT-услуг;
• Понимаете структуру продаж с длительным циклом сделки и чеком от 2,5 млн рублей;
• Видите конечную цель и можете сформировать стратегию достижения этой цели;
• Способны не просто руководить людьми, но и развивать их и помогать достигать результатов и поставленных целей;
• Готовы лично участвовать в процессе продаж;
• У Вас есть опыт настройки и оптимизации процессов в crm;
• Вы структурный человек, обладаете системным мышлением.